В процессе торговли товарами из Китая очень важно умение заинтересовать покупателя. Один из способов – предложить что-то новое. Тут и возникает вопрос, как опередить конкурентов и прочувствовать, чем можно заинтересовать клиента?
Зачастую, продавцы просто наследуют друг друга и продают товар, который завоевал рынок.
Существует несколько способов стать первооткрывателем в зависимости от того, как вы заметили новый продукт.
Если это произошло во время выставки, на которой многие продавцы увидели новинку, вам необходимо действовать очень быстро. Вы можете обратиться напрямую к продавцу, с просьбой предоставить вам эксклюзив, и он, скорее всего, согласится. Правда, точно также продаст товар и другим компаниям.
В такой ситуации вам помогут несколько решений:
- Привезти товар на свой рынок первым. Если вам понравился товар, вы не видите в нем особых недостатков и понимаете, что на этом можно заработать, не затягивайте с заказом партии товара. После этого продумайте варианты доставки, и это тот самый случай, когда не стоит экономить, принося в жертву время. Если вы не достаточно хорошо знакомы с различными вариантами доставки, обратитесь за помощью к специализированным компаниям, которые помогут быстро и оперативно все организовать.
- Модифицировать продукт. Если вам товар понравился, но вы, все же понимаете, что можно его сделать немного иначе, без лишних сомнений обращайтесь к производителю. На фабрике в Китае вам сделают необходимый товар, но с вашей «изюминкой» и тогда вы сможете представить не очередной продукт, а что-то новое, да еще и не такое, как в других магазинах.
- Продать под собственным брендом. Еще одно очень удачное решение состоит в том, чтобы выпустить продукт под собственным брендом. Пока ваши конкуренты будут продавать штамповку, вы сможете представить своим покупателям новый товар своей торговой марки. Несмотря на то, что это будет, фактически, то же, что и остальных, вы продадите это как что-то особенное, К тому же, это будет удачным решением, если вы уже продавали что-то под собственным брендом и это пришлось по вкусу покупателю. Да и получать товар в красивой упаковке очень приятно, даже если придется немного переплатить.
Суть еще одного варианта состоит в том, что вы заранее знаете, что производители готовят новый продукт, и вы целенаправленно его ищите. К примеру, товар уже есть на рынке, но производитель анонсировал выпуск новой модели.
В таком случае выставка вряд ли сможет стать основным источником вдохновения. Вам придется искать непосредственно фабрику, которая занимается выпуском интересующего вас товара. В таком случае можно даже полететь в Китай, чтобы лично побывать на фабриках, выбрать, на какой из них производят наиболее подходящий для вас товар и обсудить детали того, что вы хотите получить. Если же вы не уверены в своих силах или знании языка, можете обратиться к посредникам, которые проведут все переговоры, уточнят абсолютно все, что вас интересует, и с высоты своего опыта помогут обратить внимание на различные нюансы.
